パートナー関係管理（PRM）

概要

販売代理店や協業先などのパートナーとの契約、育成、案件の共有、成果の分析を一元的に管理する仕組みです。PRMとも呼ばれます。

例

パートナープロップは、契約情報管理、eラーニングによるパートナー育成、共同CRMなどを備えた「PartnerProp」を提供し、2025年1月にシリーズAを発表しました。

実務上のポイント

パートナーごとの貢献度の測り方と、自社のCRMとの連携を確認します。