セールスイネーブルメント

概要

営業担当者の育成、ツールの整備、営業プロセスの標準化などを通じて、営業組織の成果を高める取り組みです。

例

Grand Centralは、営業領域に特化したコンサルティングとして、セールスデベロップメントやセールスイネーブルメントを提供し、2024年12月に総額8.9億円を調達しました。

実務上のポイント

現場の営業プロセスの現状を把握し、育成と仕組みづくりのどちらに課題があるかを切り分けます。