TAM・SAM・SOM

概要

スタートアップの事業計画や投資判断で、市場の大きさと獲得可能性を説明するために使われます。数字の根拠の質が重要で、トップダウンとボトムアップの両方で推計するのが望ましいです。

実務上のポイント

TAMだけを大きく示しても、獲得可能性が示されなければ説得力は高まりません。